Mary Kay není jen další značka kosmetiky. Je to celý systém, který umožňuje ženám (a někdy i mužům) vydělávat peníze tím, že prodávají kvalitní dermokosmetiku přímo zákazníkům. V České republice to funguje už více než 25 let, a stále přitahuje lidi, kteří chtějí pracovat na vlastních podmínkách. Ale jak to vlastně funguje? Nejde o klukovský obchod, kde si někdo koupí nějaké krémy a pak je prodává kamarádům. Je to profesionální podnikání - jen bez kanceláře, bez šéfa, který ti říká, kdy máš přijít do práce, a bez záruky, že ti to vydělá.
Co je Mary Kay ve skutečnosti?
Mary Kay je americká společnost, která byla založena v roce 1963 Mary Kay Ashovou. Cílem bylo vytvořit příležitost pro ženy, které chtěly být finančně nezávislé, ale neměly možnost pracovat v tradičních firmách. Dnes je to jedna z největších společností na světě, která prodává kosmetiku přes nezávislé konzultantky. V Česku má přes 15 000 konzultantek - a většina z nich to dělá vedle jiné práce, jako matky, studentky nebo penzionérky.
Společnost neprodává kosmetiku v obchodech. Neexistuje žádný Mary Kay supermarket. Všechno se prodává osobně - doma, přes videohovor, na malých setkáních nebo na trzích. To znamená, že každá konzultantka má své vlastní zákazníky. A když někdo koupí krém, nekoupí ho od společnosti. Koupí ho od ní. Ona je vlastním podnikatelem.
Jak se stát konzultantkou Mary Kay?
Stát se konzultantkou je jednoduché. Stačí si objednat Startovací balíček, který stojí 4 990 Kč. V něm máš:
- 10 plných vzorečků kosmetiky (krémy, séry, čisticí prostředky)
- 10 malých vzorečků pro testování u zákazníků
- Profesionální katalog s cenami a popisy
- Podklady pro první setkání se zákazníky
- Průvodce pro začátečníky
Nic z toho nemusíš prodávat. Všechno je tvoje - můžeš si ho používat, dávat přátelům, nebo ho používat jako ukázku. Třeba si koupíš krém na ruce, který máš ráda, a pak ho ukážeš své mamince. A když ji to přesvědčí, ona si ho objedná přes tebe. A ty dostaneš 20-50 % provize.
Neexistuje žádná zkouška. Neexistuje žádný náročný výběr. Jen si vyber, jestli chceš začít. A když chceš, můžeš si koupit i další balíčky - třeba s větším výběrem produktů nebo s výukovými materiály. Ale to už je na tobě.
Kdo je zákazník Mary Kay?
Zákazníci nejsou jen ženy ve věku 40-60 let, které si kupují krémy proti vráskám. Většina zákazníků je mezi 25 a 50 lety. A nekupují jen kosmetiku. Kupují důvěru. Kupují poradenství. Kupují osobní přístup.
Uvažujme třeba Martu. Je 32 let, má dítě, pracuje v účetnictví a má problémy s akné. Přijde na nějaké setkání u konzultantky, která jí ukáže, jaký čistič a krém je pro její typ pleti vhodný. Neříká jí: „Kup to.“ Říká: „Zkus to tři týdny. Vrať se, když budeš chtít.“ A když Marta zjistí, že to funguje, objedná si to přes konzultantku. A když se pak rozhodne, že chce víc, konzultantka jí navrhne kompletní péči - čistič, tonik, sérum, krém, denní a noční verzi. A všechno to má Mary Kay - a všechno to je vyzkoušené na lidech s podobným typem pleti.
Společnost má vlastní výzkumné centrum v USA, kde testuje produkty na 1500-2000 lidech před tím, než je uvedou na trh. Výsledky nejsou jen marketingové - jsou publikované v odborných časopisech. Například jejich TimeWise Repair krém byl testován na 120 ženách a 87 % z nich potvrdilo zlepšení pružnosti pleti po 8 týdnech. To není náhoda. Je to výsledek výzkumu.
Jak vyděláváš peníze?
Tady je to klíčové: nevýděláváš jen tím, že prodáváš kosmetiku. Vyděláváš tím, že pomáháš ostatním, aby také prodávaly.
Na začátku dostáváš 20-50 % provize z každého prodeje. To znamená, že když někdo koupí krém za 1 200 Kč, ty dostaneš 240-600 Kč. To je jasný. Ale když se ti podaří najít dvě nebo tři ženy, které se také rozhodnou stát se konzultantkami, a ty je podporuješ, začneš dostávat provizi i z jejich prodejů. To se jmenuje teamový příjem.
Nejlepší konzultantky v Česku vydělávají 30 000-80 000 Kč měsíčně. Ne proto, že prodávají tisíce krémů. Protože mají tým - 10, 20, 30 lidí - a každý z nich prodává 5-10 produktů měsíčně. Ty pak dostaneš 5-10 % z jejich prodejů. A když se tým rozrůstá, tvůj příjem roste automaticky. To je jako výstavba domu - nejprve děláš základy, pak zdi, a pak přidáváš střechu. A když je domov hotový, nepracuješ na něm každý den - ale stále z něj vyděláváš.
Co ti společnost poskytuje?
Nejde jen o produkty. Mary Kay ti dává:
- Online platformu - můžeš vytvořit vlastní webovou stránku s produkty, kterou můžeš posílat zákazníkům
- Školení - každý měsíc jsou online a offline kurzy na péči o pleť, komunikaci, marketingu
- Podporu - máš mentorku, která ti pomůže s prvními kroky
- Odznaky a odměny - za určitý objem prodejů dostaneš auto, cestu, nebo jinou odměnu
Některé konzultantky dostaly v posledních letech auta - Toyota, Hyundai, Kia. Ne proto, že prodaly 100 000 Kč kosmetiky. Protože měly tým, který prodával. A protože byly konzistentní. Každý měsíc něco udělaly. Ne jen když měly čas.
Co není Mary Kay?
Není to pyramidová hra. Není to „kup a prodávej“. Není to „vyzvěte své přátele, aby se stali konzultantkami“.
Pyramidové hry fungují tak, že čím víc lidí najmeš, tím víc vyděláš - i když nikdo nic nekupuje. U Mary Kay to není tak. Pokud neprodáš žádný produkt, nevyděláš nic. Pokud máš tým, ale oni nic neprodávají, ty také nic nevyděláš. Výdělek je založen na skutečném prodeji. Na skutečné spokojenosti zákazníků. Na skutečné péči o pleť.
Společnost má certifikované produkty podle evropských norem. Všechny krémy jsou testovány na alergii. Neobsahují parabeny, sulfáty nebo umělé barviva. A pokud někdo něco nevyhovuje, může si ho vrátit za 100 % peníze - i když je už otevřený. To není běžné v žádné společnosti.
Kdo to vlastně dělá?
V Česku je většina konzultantek matkami. Některé se vrátily z mateřské dovolené a chtěly pracovat z domova. Některé mají děti ve škole a chtějí mít flexibilní čas. Některé jsou penzionérky, které chtějí mít nějakou činnost a příjem. A některé jsou studentky, které si chtějí vydělat na cestu nebo na knihy.
Nejsou to „kupující“ nebo „prodavačky“. Jsou to poradkyně pro pleť. Vědí, jaký krém je pro suchou pleť, jaký pro mastnou, jaký pro citlivou. Vědí, jaké látky fungují s retinolem, jaké ne. Vědí, že čistič s kyselinou salicylovou není vhodný pro každého. A vědí, že lidé nechtějí, aby jim někdo něco nutil. Chtějí, aby jim někdo pomohl rozhodnout.
Je to pro tebe?
Pokud chceš jen doplnit příjem a nemáš čas na 40 hodin týdně - ano. Pokud chceš mít jasný plán, jak začít - ano. Pokud chceš pracovat z domova, v pohodě, bez šéfa - ano.
Pokud chceš rychle vydělat 50 000 Kč za měsíc - ne. To se nestane za týden. Pokud chceš, aby ti někdo řekl, co máš dělat každý den - ne. Nikdo ti to neřekne. Musíš to vymyslet sám. Pokud nechceš mluvit s lidmi - ne. Tady nejde o prodávání. Jde o příběh. Jde o to, že někdo řekne: „Mám problém s pletí. Můžeš mi pomoct?“ A ty mu odpovíš: „Ano.“
Je to jako být lékařem - jen bez lékařského vzdělání. Ty neřešíš rakovinu. Řešíš akné, suchost, vrásky. Ale děláš to s důvěrou, s vědomím, a s opravdovou péčí.
Co je další krok?
Když chceš začít, najdi konzultantku v tvojí oblasti. Většina má Facebook stránku nebo Instagram. Napiš jí: „Chci zjistit, jak to funguje.“ Požádej o setkání - online nebo osobně. Nech ji ti ukázat produkty. Zeptej se, jaký je její příjem. A zeptej se, co potřebuješ, abys začal.
Nezatěžuj se s tím. Nezatěžuj se s tím, že to musí být perfektní. Začni s tím, co máš. S jedním vzorečkem. S jedním přítelem. S jedním zákazníkem. A postupně se rozšíříš. Protože to není o tom, kolik lidí najmeš. Je to o tom, kolik lidí pomůžeš.
